Internetový obchod s dětským zbožím: minimální podnikatelský plán pro zahájení podnikání

Dětské produkty jsou jednou z předních oblastí v e-commerce, takže konkurence je zde velmi vysoká. Internetový obchod prodává dětské zboží bez ohledu na roční období. Stabilní prodej můžete zajistit, pokud se odlišíte od konkurence a poskytnete jedinečné výhody, které masový trh a jiné společnosti nemají.

Nakupování pro děti je z psychologického hlediska příjemné a snadné: rodiče raději vezmou pár stylových triček a roztomilou hračku pro dítě, než aby měli náladu nakupovat sami. Podnikatelé často před spuštěním internetového obchodu nepřemýšlejí o tom, že uživatelé nemají čas chápat nepřehledné katalogy a filtry stránek.

Pokud navíc na pár kliknutí nenajdou požadovanou položku, okamžitě přejdou na web jasného konkurenta. Nepohodlné webové stránky tak snižují konkurenceschopnost podniku, zvyšují poruchovost a «zpomalují» vaše prodeje. Klient nepotřebuje složitá technologická řešení, očekává jednoduchost a praktičnost. V tomto článku nám digitální specialisté z agentury iFish řekli, jak se vyhnout běžným chybám při vytváření internetového obchodu od nuly.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 1

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? SDĚLTE MANAŽÉMU ČÍSLO SVÉ OBJEDNÁVKY – 6672

Ziskovost internetového obchodu s dětským zbožím

Průměrný měsíční zisk dobře propagovaného internetového obchodu s širokým sortimentem může být cca 1,6 tis. Kč a obrat 12 tis. Ziskovost tohoto podnikání je 20–40 % a někdy dokonce 40 %. Ukazatel závisí na typu zboží a dodavatelů, způsobech propagace a platformě, na které je internetový obchod vytvořen, dostupnosti skladů a dalších faktorech.

Několik webů s dětskými produkty může mít různou ziskovost: existují produkty, které lze prodávat za přirážku 70–100 %. Chcete vytvořit internetový obchod s dětským zbožím a oblečením? Náklady na vývoj se mohou pohybovat v rozmezí 3–250 tisíc Kč. Cena internetového obchodu závisí na složitosti projektu, struktuře a funkčnosti webu, počtu stránek, nutnosti integrace služeb třetích stran, doplňkových služeb a podobně.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 2

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? ZAŠLETE ČÍSLO OBJEDNÁVKY VEDOUCÍMU – 15943

Komu prodávat dětské výrobky – a jak na to

Přímou cílovou skupinou pro produkty pro děti jsou jejich rodiče a opatrovníci. Nejčastěji prodáváte produkty matkám, převážně vdaným ženám ve věku 19-40 let. Jedná se o širokou cílovou skupinu, příjmy jejích různých segmentů se mohou lišit. Nejlepší variantou je odběr sortimentu zboží, jehož většina bude ve střední cenové kategorii. Vytvořte koncept značky, abyste vstoupili na trh s požadovanými produkty. V této oblasti působí mnoho internetových obchodů s dětským zbožím, tržišť a služeb jako AliExpress.

Vaším úkolem je odlišit se od konkurence a přitáhnout pozornost spotřebitelů k vašemu obchodu.

Můžete si vybrat, zda budete provozovat obchod se smíšeným zbožím nebo specializovaný obchod.

Výhody jednotného kontaktního místa se širokou nabídkou produktů:

• kupující si mohou vybrat různé druhy zboží na jednom webovém zdroji a ušetřit na doručení;
• pravděpodobnost nákupu se zvyšuje díky velkému výběru;
• své stránky můžete propagovat pomocí velkého množství klíčových dotazů (ale s větší konkurencí).

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 3

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? SDĚLTE MANAŽÉMU ČÍSLO SVÉ OBJEDNÁVKY – 11913

Výhody specializovaného internetového obchodu:

• nízké časové a finanční náklady na naplnění stránky obsahem;
• propagace obchodu je jednodušší díky nižší konkurenci;
• efektivita SEO propagace je vyšší než při propagaci univerzálních internetových obchodů – vyhledávače «milují» vysoce specializované stránky, považují je za odbornější a «důvěryhodnější».

Před spuštěním internetového obchodu doporučují specialisté z digitální agentury iFish definovat koncept a «hlas» značky (Tone of Voice) – prvky komunikace společnosti s klienty, partnery a dodavateli.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 4

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? ŘEKNĚTE MANAŽÉMU ČÍSLO SVÉ OBJEDNÁVKY – 43937

Jak otevřít internetový obchod s dětským zbožím od nuly: kde začít

Největší poptávka v internetových obchodech je po dětské výživě a hygienických prostředcích. Při plnění svých stránek produkty dbejte na to, abyste do sortimentu zahrnuli plenky a kojeneckou výživu – jinak hrozí ztráta 2/3 potenciálních zákazníků. Vysoká konkurence je pozorována v segmentu kočárků, autosedaček a dětského nábytku, menší konkurence v segmentu vzdělávacích her a plyšových hraček.

V oblasti prodeje oděvů je zaznamenáváno vysoké procento vratek – kupující si nemohou oblečení a boty vyzkoušet a podle toho jsou problémy s výběrem správné velikosti. Velké zboží, jako jsou dětské domečky, skluzavky a pískoviště, je také relativně málo žádané kvůli vysokým nákladům na doručení.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 5

LÍBILO SE VÁM? SDĚLTE MANAŽÉMU ČÍSLO SVÉ OBJEDNÁVKY – 98533

• Rozvoj podnikatelského plánu

Pokud uvažujete o tom, že začnete prodávat dětské výrobky, začněte vypracováním podnikatelského plánu zohledňujícího specifika podnikání a také si určete kategorie zboží, které hodláte prodávat. Obchodní plán by měl také obsahovat prvky propagace internetového obchodu, nákupu a prodeje zboží. Identifikujte hlavní konkurenty ve svém výklenku, najděte spolehlivé dodavatele a pronajměte si sklad pro skladování zboží.

• Průzkum trhu a konkurence

Sledujte online obchody konkurentů a sbírejte dobré nápady. Vybírejte dobře propagované stránky, které v segmentu dětského zboží dlouhodobě efektivně fungují. Ty se nejčastěji nacházejí na prvních stránkách výsledků vyhledávání. Důležité: analyzujte stránky bez označení «Reklama». Analyzujte obsah, ceny, design produktových karet, platební a dodací podmínky na stránkách předních společností.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 6

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? OZNAMTE ČÍSLO SVÉ OBJEDNÁVKY MANAŽEROVI – 20083

• Vývoj koncepce

Rozhodněte se, co budete prodávat a na co byste se měli zaměřit. Produkty lze zakoupit v malých množstvích, poskytujících širokou škálu a analyzovat, aby se zjistilo, co se prodává nejlépe. Můžete se také omezit na jednu nebo více kategorií: například dětské oblečení nebo kojenecká výživa. Dalším způsobem, jak definovat koncept společnosti, je omezit jej na věkovou kategorii: děti do jednoho roku, školáci nebo teenageři.

• Určení cílového publika

Přímou cílovou skupinou pro produkty pro děti jsou děti a nepřímou cílovou skupinou jsou jejich rodiče nebo oficiální opatrovníci. Proč nepřesunout svou pozornost a úsilí na druhou kategorii cílových spotřebitelů? Vytvořte profil cílového kupujícího – jedná se o popis osoby fiktivního kupujícího, která podrobně popisuje potenciálního klienta. Vytváření osobností kupujících vám umožní získat přesný obrázek o lidech, kteří kupují vaše produkty, což vám umožní publikovat články na blogu, posílat e-maily nebo vytvářet vstupní stránky s vyšší mírou konverze. Profil kupujícího je sestaven na základě charakteristik skutečného klienta nebo na základě průzkumu.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 7

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? SDĚLTE MANAŽÉMU ČÍSLO SVÉ OBJEDNÁVKY – 6104

• Vývoj titulu

Vymyslete název webu dětských produktů na základě popisu cílové skupiny. Dětské téma je nutné promítnout do názvu: «Vše pro děti», «Dětský ráj»; geodata: pokud pracujete se zaměřením na konkrétní region, uveďte to v názvu. Je efektivní použít říkanku, například: «Dcery a synové» a také jméno dítěte: «Antoshka».

• Výběr dodavatelů

Hledejte spolehlivé dodavatele, kteří poskytnou kvalitní produkty vyrobené z bezpečných materiálů. Připojte se k trendu ekologických produktů. Vybudujete si pověst majitele firmy, kterému záleží na zdraví dětí. Nemáte čas a zkušenosti na vytvoření jména, popis portrétu cílového klienta a analýzu konkurence? Svěřte důležité obchodní úkoly specialistům iFish! Webové stránky tvoříme již více než deset let. Propagujte své podnikání a zvyšte jeho ziskovost s týmem kvalifikovaných specialistů!

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 8

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? SDĚLTE MANAŽÉMU ČÍSLO SVÉ OBJEDNÁVKY – 99397

Struktura obchodu: prvky, stránky a bloky, které musíte mít

Jasná struktura je rozhodující při spouštění nového internetového obchodu nebo při změně designu stávajícího. Čím více produktů váš obchod prodává, tím důležitější je, jak je váš web uspořádán a jak jsou jeho stránky propojeny. Logická a jednoduchá struktura pomáhá návštěvníkům a vyhledávačům snadno se orientovat v internetovém obchodě, najít obsah a produkty, které potřebují, a propagovat web ve vyhledávačích.

Digitální specialisté z agentury iFish sestavili seznam prvků, stránek a sekcí, které zvýší konverze webu. Můžete vytvořit jedinečný design od nuly nebo si vybrat hotovou šablonu kontaktováním specializované digitální agentury. Specialisté vytvářejí designová a uživatelsky přívětivá řešení na základě aktuálních trendů a uživatelských zkušeností.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 9

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? ZAŠLETE ČÍSLO OBJEDNÁVKY VEDOUCÍMU – 14676

• Produktová karta

Zapište si do produktové karty co nejvíce podrobností: jeho vlastnosti, materiály výroby a barvu. Zveřejňujte vysoce kvalitní fotografie z různých úhlů nebo ukažte produkt v akci pomocí videí nebo gifů. Níže můžete zveřejnit doporučení pro výběr správné velikosti a pečovatelských funkcí pro produkt. Bylo by efektivní zveřejnit sekci FAQ (otázky a odpovědi).

• Sekce «O nás»

Řekněte nám o společnosti a o tom, proč jste začali podnikat. Pokud máte děti, napište o tom. Takové příběhy jdou přímo k srdci. Pokud spotřebitelé znají společnost od vidění, je pro ně snazší jí věřit: člověk pochopí, že nenakupuje v anonymním obchodě, ale od konkrétních lidí. Většina úspěšných projektů byla založena na příbězích a různých zápletkách.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 10

PROHLÉDNĚTE STRÁNKYNA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? ZAŠLETE ČÍSLO OBJEDNÁVKY MANAŽEROVI – 228670

• Zákaznické recenze

Recenze pomáhají zvýšit důvěru uživatelů ve váš obchod. Přidejte na své stránky komentáře od skutečných zákazníků s fotografiemi zakoupeného zboží. Pokud jste právě spustili internetový obchod, nechte své přátele používat vaše produkty tím, že je požádáte, aby zanechali recenzi. Komentáře umístěte na prominentní místo v internetovém obchodě – tímto způsobem okamžitě upoutají pozornost potenciálního kupce. Můžete si také nastavit automatické e-maily s žádostí o kontrolu nákupu.

• Filtry

Vyviňte systém filtrů, aby uživatelé konkrétně vyhledávali produkty a na 2–3 kliknutí našli to, co potřebují: podle ceny, oblíbenosti a věku dítěte.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 11

LÍBILO SE VÁM? ZAŠLETE ČÍSLO OBJEDNÁVKY VEDOUCÍMU – 221350

• Blogové články

Založte si blog a řekněte jim, co trápí rodiče: o výběru hraček a oblečení, receptech na chutná a zdravá jídla, ekologických materiálech a tak dále. V článcích uveďte odkazy na zmíněné produkty. Zveřejňujte odkazy na články na sociálních sítích, aby si je přečetlo více uživatelů. Důležité: vyvarujte se slangu a «mámského» jazyka jako «godovasiki» a «pokakulki». Místo toho se zaměřte na hodnotu a odbornost.

• Sekce FAQ

Odpovídejte na běžné dotazy zákazníků jednoduchým a srozumitelným způsobem: uveďte podmínky pro vrácení zboží, možnosti dodání, záruční doby a další užitečné informace.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 12

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? ZAŠLETE ČÍSLO OBJEDNÁVKY VEDOUCÍMU – 238876

Design webových stránek pro dětské produkty: jaký by měl být

Hlavní pravidlo, které je třeba dodržovat při vývoji designu internetového obchodu pro dětské zboží: žádné odstíny šedé. Dětství je spojeno s jasnými, veselými barvami – použijte červenou, zelenou, oranžovou, stejně jako více fotografií šťastných dětí a rodičů. Použijte barevné kontrasty k upoutání pozornosti uživatelů na významné prvky webu.

Pro vizuální zvýraznění kategorií produktů použijte jedinečné ikony vyrobené v korporátních barvách. Kromě toho se postarejte o responzivní design webu. Potenciálními kupci dětského internetového obchodu jsou mladí rodiče, kteří často nemají čas dlouho pracovat na počítači, a tak nakupují z mobilních zařízení. Při návrhu internetového obchodu dodržujte zásadu mobile first – optimalizujte web pro chytré telefony a tablety. Mobilní verze by si měla zachovat designové prvky internetového obchodu: pohodlné vyhledávání, katalog, přizpůsobené bannery s aktuálními akcemi atd. Cena designu webu závisí na počtu stránek a možnostech prvků rozhraní v práci designéra.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 13

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? SDĚLTE MANAŽÉMU ČÍSLO SVÉ OBJEDNÁVKY – 74488

Jak propagovat internetový obchod: online a offline

K úspěšné propagaci internetového obchodu s dětským zbožím využívají kontextovou reklamu, optimalizaci webových stránek pro vyhledávače a cílenou reklamu na sociálních sítích. Můžete také uvést své produkty na velkých tržištích. Mluvíme o každé možnosti.

• Optimalizace webu pro vyhledávače (SEO)

SEO propagace zahrnuje optimalizaci webového zdroje pro algoritmy vyhledávačů: práci s meta tagy, zpětnými odkazy, klíčovými slovy a obsahem. Jedná se o komplexní, ale efektivní marketingové úsilí – představte si, kolik uživatelů každý den hledá na Googlu výraz «koupit dětskou výživu». Zaměřte se na nízkofrekvenční dotazy, abyste se vyhnuli nadměrné konkurenci.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 14

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? SDĚLTE MANAŽÉMU ČÍSLO SVÉ OBJEDNÁVKY – 82462

• Kontextová reklama

Kontextová reklama vám pomůže prosadit se na předních pozicích vyhledávače. Zobrazí se jako odpověď na vyhledávací dotaz uživatele. Čím více je inzerent ochoten zaplatit za proklik, tím výše se jeho reklama umístí ve vyhledávači.

• Reklama na sociálních sítích

Cílená reklama je zobrazována konkrétnímu publiku, v případě internetového obchodu s dětským zbožím – ženám ve věku 19–40 let, vázaným na konkrétní geolokaci. Výhodou cílené reklamy je, že se zobrazuje uživatelům, kteří mají o vaše produkty největší zájem. Kromě toho můžete svůj internetový obchod inzerovat na offline akcích pro děti: přehlídky, veletrhy, festivaly. Zaregistrujte se jako řečník a předveďte prezentaci, uspořádejte mistrovský kurz nebo dětskou soutěž s cenami a vizitkami s odkazy na webové stránky a sociální sítě. Pozvěte hlavní mediální výstup, aby sponzoroval sloupek nebo probíhající soutěž za účelem zvýšení povědomí o webovém zdroji.

Řešení pro internetový obchod dětského zboží č. 15

PROHLÉDNĚTE STRÁNKY NA TOMTO ODKAZU. LÍBILO SE VÁM? SDĚLTE MANAŽÉMU ČÍSLO SVÉ OBJEDNÁVKY – 110118

Vytvoření internetového obchodu na klíč v digitální agentuře iFish

Rozvoj «dětského» internetového obchodu může být vážnější proces než vytváření webů pro «dospělé». Podnikatelé musí brát ohled na legislativní normy a psychologické aspekty prodeje zboží pro děti. Kromě toho by webový zdroj neměl stát: je nutné opravit chyby a chyby, zavést nové kategorie produktů, publikovat nové články na blogu.

Při vývoji internetových obchodů s dětským zbožím se specialisté digitální agentury iFish řídí zásadou «péče o zákazníky je na prvním místě». Chcete, aby vaše stránky fungovaly správně a generovaly příjem? Nevíte, kde začít? Svěřte vývoj specialistům naší společnosti! Přihlaste se k bezplatné konzultaci a zjistěte odhadované náklady na spuštění webové stránky elektronického obchodu a nejnovější tipy pro vaši firmu!