In vino veritas: Wie man einen Online-Shop für alkoholische Getränke eröffnet und mehr verkauft als die Konkurrenz

Planen Sie, alkoholische Getränke in einem Online-Shop zu verkaufen? Der Alkoholmarkt wächst ständig: Der jährliche Umsatz an alkoholischen Produkten im Land übersteigt 2 Millionen Liter und entspricht einem Geldäquivalent von 5,4 Milliarden Euro. Experten der Webdesign-Agentur iFish sprachen über die Perspektiven und Besonderheiten des Online-Verkaufs von Alkohol, die Regeln für die Einrichtung von Online-Shops für alkoholische Getränke und die «Tricks», mit denen Sie Ihre Konkurrenten überholen können.

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Jährlich um 10 % wachsend: Überblick über die Aussichten des Alkoholmarktes

Laut Statista wird der Alkoholmarkt jährlich um 24,6 % wachsen. Und der Weltmarkt soll jährlich um 10 % wachsen. Weltweit wird der Online-Alkoholverkauf bis Ende 2022 6,6 % des Gesamtumsatzes ausmachen. Das Wachstum des Online-Verkaufs von Alkohol hängt mit der allgemeinen Entwicklung des E-Commerce zusammen. Der Handel mit alkoholischen Getränken über Online-Shops steckt noch in den Kinderschuhen. Dies ist ein profitables und vielversprechendes Geschäft sowohl für bestehende Vertreter der Nische als auch für Anfänger.

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9 Vorteile eines Online-Alkoholladens

Auch wenn Sie bereits ein erfolgreicher Offline-Verkäufer sind, können Sie durch die Eröffnung eines Online-Spirituosenladens zusätzliche Vorteile erzielen. Wir haben die wichtigsten Vorteile des Online-Geschäfts zusammengestellt:

1. Globaler Zugriff: Sie können rund um die Uhr Bestellungen entgegennehmen und Getränke weltweit verkaufen.
2. Return on Investment: Sie reduzieren die Anlaufkosten für die Einführung eines Online-Shops und amortisieren diese schnell.
3. Erweiterte Analyse: Online-Plattformen enthalten praktische Analysetools für Kundenverhalten, Verkäufe, Bestellungen und Zahlungen an Lieferanten.
4. Effektive Werbeaktionen: Sie starten Marketingkampagnen und Werbung auf der Grundlage wertvoller Erkenntnisse, die Sie mithilfe von Web-Tools erhalten. Werbung lässt sich leicht anpassen, sodass sie die richtigen Leute zur richtigen Zeit erreicht.
5. Hoher Kundensupport: Sie erhalten schnell Zugriff auf Kundenbewertungen, -wünsche und -beschwerden und können sofort darauf reagieren.

Die Nielsen Norman Group hat eine Studie durchgeführt, um herauszufinden, warum Menschen sich für den Online-Einkauf entscheiden. Für 83 % der Befragten ist dies ein «einfacher, angenehmer und effektiver» Bestellvorgang. An zweiter und dritter Stelle folgten eine große Produktauswahl und Einsparungen.

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So wählen Sie einen Domainnamen für einen Online-Alkoholladen aus

Laut dem internationalen Beratungsunternehmen McKinsey finden etwa 65 % der Markeninteraktionen mit Kunden online statt. Eine Internetseitenadresse oder Domäne ist einer der Bestandteile einer qualitativ hochwertigen Kommunikation.

Ein Domainname ist wie ein Schaufenster: Er hinterlässt einen ersten Eindruck und zieht Besucher an.

Ein Domainname ist eine Buchstabenbezeichnung, die aus zwei oder mehr Teilen besteht. Links vom ersten Punkt steht der Name der Site, rechts die Domainzone bzw. Erweiterung. Im Domainnamen nemiroff.vodka lautet der Site-Name nemiroff, die Erweiterung ist wodka. Dies ist eine ideale Domäne – der erste Teil weist auf eine weltberühmte Marke hin, der zweite auf ein beliebtes alkoholisches Getränk und das Hauptprodukt des Unternehmens.

Beispiele für Domainnamen für Spirituosengeschäfte:

• Monobrand – smirnoff.com, hennessy.com;
• Mehrmarken – alcomag.ua, drinktime.uk, winefood.us, winestory.com.uk, alkoshop.com.us;
• Ausländische Marken mit mehreren Marken – wine.com, thedrinkshop.com, drinksupermarket.com.

Die Hauptanforderungen an eine Domain sind, dass sie relevant, einfach, kurz, lesbar und einprägsam sein sollte. Die Experten der Webdesign Agentur iFish helfen Ihnen bei der Auswahl der besten Domain für einen Online-Shop für alkoholische Getränke.

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Ihr eigener Online-Alkoholmarkt vs. Verkauf auf Marktplätzen: Was Sie wählen sollten

Marktplätze sind Handelsplattformen, auf denen die Produkte des Plattforminhabers und die Produkte von Drittanbietern präsentiert werden. Die bekanntesten internationalen Marktplätze sind Amazon, eBay, Alibaba. Zu den Vorteilen des Verkaufs alkoholischer Getränke auf Marktplätzen zählen die Beliebtheit und das Image der Website, das Vertrauen der Käufer in sie, die Möglichkeit eines schnellen Starts, vorgefertigte Funktionalität und entwickelte Analysen. Fast unmittelbar nach der Registrierung und ohne die Kosten für die Einrichtung eines Online-Shops können Sie Getränke und verwandte Produkte veröffentlichen und verkaufen.

Allerdings bringt der Handel auf Marktplätzen eine Reihe von Nachteilen mit sich. Auf der Website können Sie Ihre Marke also nicht bewerben und weiterentwickeln, die Interaktion mit Kunden wird eingeschränkt und der Wettbewerb wird groß sein. Darüber hinaus werden Sie mit strengen Einschränkungen und Vorschriften konfrontiert. Marktplätze kontrollieren die Preispolitik und die Verkaufsprovision für einzelne Artikel erreicht 30 %. Der Verkauf auf dem Marktplatz lohnt sich am Anfang. Mit der Zeit verlassen Verkäufer die Websites und einige von ihnen entwickeln ihr Geschäft weiter, indem sie beide Tools kombinieren.

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Unverzichtbare Seiten für eine E-Commerce -Website

Die ersten kommerziellen Websites bestanden aus mehreren Seiten, die eher wie Flyer aussahen. Der erste Online-Shop in seiner bekannten Form erschien 1992. Seitdem wurde ein Standardsatz an Seiten etabliert, ohne den der Kaufvorgang unvollständig wäre. Die wichtigsten Seiten sind die Startseite, die Produktkategorie, das Produkt, der Warenkorb und die Checkout-Seite.

Die Homepage wird oft mit der Haustür verglichen, denn die Homepage bestimmt den ersten Eindruck, den ein Geschäft hinterlässt. Homepages enthalten Informationen zu Werbeaktionen, Lifestyle-Fotos, empfohlenen Produkten oder Kategorien.

Die Seite «Kategorien» ist eine Liste von Produkten, die in Form einer Liste oder eines Rasters angezeigt wird. Entwickelt, um dem Benutzer die gleichzeitige Anzeige aller Produktgruppen zu ermöglichen. Um die Suche nach Produkten zu vereinfachen, werden auf der Kategorieseite Filter platziert.

Die Produktseite enthält vollständige Produktinformationen, Funktionen und Preis. Das Schlüsselelement der Seite sind die Schaltflächen «Kaufen» und «In den Warenkorb». Die Seite umfasst außerdem Funktionen zur Auswahl ähnlicher Produkte sowie zum Hinzufügen von Bewertungen und Rezensionen.

Alle Produkte, die der Benutzer auswählt, werden in den «Warenkorb» übertragen. Ein optimierter «Warenkorb» zeigt die Kosten der Bestellung unter Berücksichtigung von Rabatten, Aktionscodes und Lieferung an.

Suche und Suchergebnisse sind wichtig für Geschäfte mit einem breiten Produktsortiment. Das Suchfeld befindet sich normalerweise im Navigationsmenü. Eine weitere Seitengruppe enthält alle Informationen über den Käufer. In der Regel verbindet sie ein Käuferprofil. Dies sind «Bestellverlauf», Bestellanzeigeseite, «Profileinstellungen», Wunschliste. Die Fußzeile enthält Unternehmenskontaktinformationen, Links zu Seiten mit Lieferbedingungen, Rücksendungen, Feedback sowie die Abschnitte «Über uns» und «Blog». Rechtliche Informationen finden Sie auf den Seiten «Allgemeine Geschäftsbedingungen» und «Datenschutzerklärung».

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Welches CMS soll man für einen Online-Shop für alkoholische Getränke wählen?

Die Wahl eines Managementsystems ist eine der ersten Fragen, die sich bei der Entwicklung einer E-Commerce-Website stellen. Wenn man die Statistiken zur CMS-Nutzung auf einer Million Top-Handelsseiten studiert, stellt sich heraus, dass der Marktanteil von WooCommerce 26 % beträgt, gefolgt von Shopify mit 20 % aller Online-Shops.

WooCommerce ist ein Open-Source-E-Commerce-Plugin für die WordPress-Plattform. Seine Vorteile:

• die Möglichkeit, ohne tiefgreifende Programmierkenntnisse einen Online-Shop in beliebiger Richtung zu erstellen;
• einfache Einrichtung;
• integrierte Marketingtools;
• zuverlässige Integration mit WordPress;
• viele Zahlungsgateways und Produktverwaltungsoptionen;
• tausende kostenlose und kostenpflichtige Themes von Drittanbietern;
• verfügbarkeit einer adaptiven Version der Website;
• erweiterte Analysen und Verkaufsberichte;
• tausende Plugins, die die WooCommerce-Funktionen an Benutzeranforderungen anpassen;
• unterstützung für Mehrsprachigkeit und Mehrwährung.

WooCommerce ist eine «schwere» Erweiterung mit hoher Server- und Hosting-Belastung. Sie müssen den Motor abstimmen, was viel Zeit in Anspruch nimmt. Umfassende Designanpassungen erfordern Programmier- und Layoutkenntnisse.

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Shopify

Eine spezialisierte Plattform für E-Commerce, einer der Branchenführer mit umfassendem Funktionsumfang für den Online-Handel. Verfügt über erweiterte Marketingfunktionen, darunter ein Bonuskartensystem, Social-Media-Integration, Blog- und mobile App-Erstellung.

Zu den Vorteilen der Plattform gehören:

• erschwinglicher Abonnementpreis für die Basisversion – 29 € pro Monat;
• einfacher Store-Start;
• analyse- und Verkaufsberichte;
• unterstützung für mehr als 100 Zahlungssysteme;
• hohe Geschwindigkeit;
• nützliche Ergänzungen zur Erweiterung des Shops;
• verschiedene Zahlungsgateways;
• fähigkeit, HTML und CSS zu bearbeiten;
• technischer Support rund um die Uhr.

Wichtig: Um Themes anzupassen, müssen Sie die Programmiersprache PHP beherrschen. Darüber hinaus beinhaltet der Basisplan einen Mindestumfang an Funktionen und für Erweiterungen müssen Sie extra bezahlen.

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Trends im Design von Online-Alkoholshops: Auf der dunklen Seite

Jedes Land und jede Kultur hat Traditionen entwickelt, die das Design von E-Commerce-Websites beeinflussen. Skandinavische Länder zeichnen sich durch einen kühlen, minimalistischen Stil aus, während in den USA Country-Elemente beliebt sind. Weltweite Trends werden durch den Designvektor von Websites internationaler Unternehmen und kleiner Unternehmen vorgegeben. Einer der beliebtesten Trends ist die Verwendung dunkler Themen.

Alkoholische Getränke auf einem dunklen, hinterleuchteten Hintergrund erregen Aufmerksamkeit und halten den Benutzer auf der Seite der Website. Darüber hinaus ermüden dunkle Themen die Augen nicht – das ist wichtig für alle, die viel Zeit mit Gadgets verbringen. Dunkle Themen eignen sich für Seiten mit edlen Weinen und Premium-Spirituosen. Ein weiterer wichtiger Trend ist die Betonung der Typografie. Alkoholische Getränke prägen nicht nur Geschmack und Aroma, sondern auch das Image.

Schriftarten und Farben vermitteln auf den Seiten von Online-Shops den Charakter von Getränken. Dank des Verzichts auf unnötige Details und Akzente lenken das leichte minimalistische Design und die leicht durchscheinenden Farben ideal die Aufmerksamkeit auf trockene Weine und Champagner. Und das «antike» Design wird verwendet, um Getränke mit jahrhundertealten Traditionen und neuem starkem Alkohol zu bewerben, um ihnen ein angemessenes Image zu verleihen.

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Die häufigsten Fehler bei der Entwicklung eines Online-Shops: Warum Benutzer Ihre Website verlassen

Es ist wichtig, Menschen nicht nur für eine Webressource zu gewinnen, sondern sie auch zu binden. Dies wirkt sich auf Conversion, Verhaltensrankingfaktoren und die Position des Online-Shops in Suchmaschinen aus. Webexperten von iFish haben erklärt, was Benutzer dazu bringt, kurz nach der Landung auf einer Website auf die Schaltfläche «Zurück» zu klicken.

Fehlende SEO-Strategie.

Unabhängig davon, wie professionell eine Website erstellt ist, beginnt ein erfolgreicher Verkauf erst dann, wenn sie für Suchmaschinen sichtbar ist. Wenn Sie auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen, erhöhen sich automatisch Ihre Chancen, neue Kunden zu gewinnen. Bei der Bewerbung eines Online-Shops ist die Suchmaschinenposition von entscheidender Bedeutung.

Kein Logo/schlechtes Logo.

Das Logo ist das Erste, was Besuchern auffällt. E-Commerce-Websites enthalten häufig ein einzigartiges Logo, das die Wiedererkennung und Einprägsamkeit fördert. Hinter dem Logo verbergen sich zwei Geschichten: das Unternehmen und seine Entstehung. Darüber hinaus ist die Geschichte der Suche nach einer Idee und der Umsetzung eines Logos nicht so einfach, wie es scheint. Der Designer muss die genaue Metapher finden und die richtige Form wählen, um sie umzusetzen.

Mangel an sozialen Beweisen.

Es reicht nicht aus, nur einen Online-Shop zu entwickeln – Sie brauchen aggressive Werbung. Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, ein Unternehmen bekannt zu machen.

Ein schwacher Aufruf zum Handeln.

Die Auswahl und der Kauf eines Produkts sind die wichtigsten Handlungen des Käufers. Eine Website mag das fortschrittlichste Design und den fortschrittlichsten Inhalt haben, aber sie nützt nichts, wenn das Publikum nicht zum Kauf angeregt wird.

Fehlende mobile Version.

Mehr als die Hälfte der Nutzer greifen über Smartphones auf das Internet zu, und daher ist adaptives Design ein modernes Muss.

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Top-Beispiele für Alkohol-Onlineshops

Unter den vielen bekannten Online-Shops der Giganten der Alkoholindustrie wie Smirnov, Hennessy und Dom Perignon finden Sie einzigartige und untypische Websites von Handwerksbetrieben und lokalen Produzenten und Verkäufern. Die Website der East London Liquor Company ist ein Online-Shop für handwerklich hergestellten Alkohol. Das Unternehmen destilliert, importiert und vermarktet Gin, Whisky, Wodka, Rum und Cocktails, von denen viele Branchenpreise und Auszeichnungen gewonnen haben. Die Website zeichnet sich durch ein leichtes Design mit hellen Elementen, lesbaren Schriftarten und kontrastierenden Call-to-Action-Buttons aus.

Der Online-Shop von Bottle Haus verfügt über eine der schönsten und strukturiertesten Speisekarten, die mehr als eineinhalbtausend Getränke zum Preis von 54,99 € für normalen Bourbon bis 7999,99 € für Michter’s 20 Years Old Kentucky Straight Bourbon Whiskey bietet. Zu den Stärken der Website gehören ein benutzerfreundliches Menü, eine einzigartige Identität und detaillierte Produktseiten. Die Homepage des Online-Shops enthält Kundenrezensionen, seltene Alkoholsorten und Links zu Abschnitten alkoholischer Getränke nach Kategorien. Auf dem Blog veröffentlicht das Unternehmen den besten Tequila unter 100 Euro, Rezensionen zum besten Gin, Ratgeber zum besten Wodka für die Herstellung von Bloody Mary und weitere Artikel für Alkoholliebhaber und Barkeeper.

Das Hauptmerkmal des Online-Whisky-Shops Royal Mile ist die Geschenkausgabe des Buches «The Distilleries Of Great Britain & Ireland», die per Scroll auf der Hauptseite präsentiert wird. Wenn Sie zur Buchseite gehen, können Sie die Geschichte der Whiskyherstellung lesen. Das Buch enthält 640 einzigartige Fotos und zwei Karten der Regionen, in denen das Getränk hauptsächlich hergestellt wird. Die Seite ist im Farbschema von Whiskey gestaltet. Sie können beim Ausfüllen Ihrer Website die Produktkarten auf der Royal Mile als Beispiel verwenden.

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Kosten für die Entwicklung eines Online-Spirituosenladens

Sie können selbst einen Online-Shop von Grund auf erstellen. Die Eigenentwicklung ist kostenlos, Sie benötigen jedoch grundlegende Programmierkenntnisse. Und außerdem – wählen Sie die entsprechende Plattform und Vorlage, erstellen Sie ein Design, fügen Sie Produkte zum Katalog hinzu, füllen Sie Produktkarten aus, verbinden Sie Zahlungsmethoden und richten Sie die Lieferung ein. Die nächsten Schritte sind die Auswahl einer Domain und des Hostings. Danach kann die Website gestartet und zum Verkauf freigegeben werden. Zweifeln Sie, dass Sie Fehler vermeiden können? Kontaktieren Sie einen Freelancer oder eine spezialisierte Webdesign-Agentur.

Ein einfacher Shop auf einer Vorlage mit eingeschränkter Funktionalität kostet bei Bestellung bei einem Freiberufler 200–300 €, der Preis komplexerer Shops übersteigt 1000 €. Bitte beachten Sie, dass es bei der Zusammenarbeit mit einem Freelancer zu Fallstricken wie Betrug, Terminüberschreitungen, Verbesserungsbedarf oder einer kompletten Neugestaltung der Website kommen kann. Die Kosten für die Entwicklung eines Online-Shops bei einer professionellen Webdesign-Agentur hängen von vielen Faktoren ab und schwanken zwischen 1.800 und 15.000 Euro. Gleichzeitig kontrollieren Sie alle Entwicklungsstadien, halten Termine ein und erhalten als Ergebnis ein vollständiges und effektives Verkaufstool.

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Schlüsselfertige Online-Shop-Entwicklung in der Webdesign Agentur iFish

Für uns ist jeder Online-Shop etwas Besonderes. Bevor wir mit der Arbeit beginnen, machen wir uns gründlich mit dem Geschäft, der Nische, den Bedürfnissen, der Vision und den Geschäftszielen des Kunden vertraut. Wir entwickeln eine Unternehmenswebsite , einen Desktop und ein adaptives Layout. Alle Bedingungen, Arbeitsarten, Kosten und Fristen werden im Vertrag festgelegt. Wenn wir fertig sind, testen wir das fertige Projekt. Und bei Bedarf leisten wir technische Unterstützung für das Projekt oder dessen anschließende Internetwerbung. Bereits 1183 Unternehmen nutzen unsere Entwicklungen erfolgreich! Kontaktieren Sie uns, um die Besonderheiten Ihres Projekts und Ihrer Geschäftsziele zu besprechen.