Online-Geschäft für Kindersachen: Mindestgeschäftsplan für die Gründung

Kinderprodukte sind einer der führenden Bereiche im E-Commerce, daher ist die Konkurrenz hier sehr groß. Der Online-Shop verkauft Kinderartikel unabhängig von der Jahreszeit. Sie können einen stabilen Umsatz sicherstellen, wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben und einzigartige Vorteile bieten, die der Massenmarkt und andere Unternehmen nicht haben.

Einkaufen für Kinder ist aus psychologischer Sicht angenehm und einfach: Eltern nehmen lieber ein paar stylische T-Shirts und ein süßes Spielzeug für das Kind mit, als selbst Lust auf Einkaufen zu haben. Vor dem Start eines Online-Shops denken Unternehmer oft nicht darüber nach, dass Benutzer keine Zeit haben, die verwirrenden Kataloge und Website-Filter zu verstehen. Und wenn sie den gesuchten Artikel nicht mit ein paar Klicks finden, werden sie sofort auf die Website eines eindeutigen Mitbewerbers weitergeleitet.

Somit verringert eine unbequeme Website die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens, erhöht die Ausfallquote und «verlangsamt» Ihren Umsatz. Der Kunde benötigt keine komplexen technologischen Lösungen; er erwartet Einfachheit und Praktikabilität. In diesem Artikel erklärten Ihnen die Experten der Webdesign Agentur iFish, wie Sie häufige Fehler beim Erstellen eines Online-Shops von Grund auf vermeiden.

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Rentabilität eines Online-Shops für Kinderartikel

Der durchschnittliche monatliche Gewinn eines gut beworbenen Online-Shops mit einem breiten Sortiment kann etwa 1,6 Tausend Euro betragen, und der Umsatz kann 12 Tausend Euro betragen. Die Rentabilität dieses Geschäfts beträgt 20–40 %, manchmal sogar 40 %. Der Indikator hängt von der Art der Waren und Lieferanten, den Werbemethoden und der Plattform, auf der der Online-Shop erstellt wird, der Verfügbarkeit von Lagern und anderen Faktoren ab.

Mehrere Websites mit Babyprodukten können eine unterschiedliche Rentabilität aufweisen: Es gibt Produkte, die mit einem Aufschlag von 70–100 % verkauft werden können. Möchten Sie einen Online-Shop für Kinderartikel und -bekleidung eröffnen? Die Entwicklungskosten können zwischen 3.000 und 250.000 € liegen. Der Preis eines Online-Shops hängt von der Komplexität des Projekts, der Struktur und Funktionalität der Website, der Anzahl der Seiten, der Notwendigkeit der Integration von Drittanbieterdiensten, Zusatzdiensten usw. ab.

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An wen man Kinderprodukte verkaufen kann – und wie man das macht

Die direkte Zielgruppe für Kinderprodukte sind deren Eltern und Erziehungsberechtigte. Am häufigsten verkaufen Sie Produkte an Mütter, hauptsächlich an verheiratete Frauen im Alter von 19 bis 40 Jahren. Dies ist eine breite Zielgruppe, die Einnahmen der verschiedenen Segmente können unterschiedlich sein.

Die beste Option besteht darin, ein Sortiment an Waren zusammenzustellen, von denen die meisten in der mittleren Preisklasse liegen. Entwickeln Sie ein Markenkonzept, um mit gefragten Produkten auf den Markt zu kommen. Es gibt viele Online-Shops für Kinderartikel; große Marken, Marktplätze und Dienste wie AliExpress sind in diesem Bereich tätig.

Ihre Aufgabe ist es, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf Ihr Geschäft zu lenken.

Sie können wählen, ob Sie einen Gemischtwarenladen oder einen Nischenladen betreiben möchten.

Vorteile eines One-Stop-Shops mit breitem Produktsortiment:

• Käufer können auf einer Webressource verschiedene Warentypen auswählen und bei der Lieferung sparen;
• Die Kaufwahrscheinlichkeit steigt durch eine große Auswahl;
• Sie können Ihre Website mit einer großen Anzahl wichtiger Suchanfragen bewerben (jedoch mit mehr Konkurrenz).

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Vorteile eines Nischen-Onlineshops:

• Geringer Zeit- und Finanzaufwand für das Füllen der Website mit Inhalten;
• Die Werbung für ein Geschäft ist aufgrund des geringeren Wettbewerbs einfacher.
• Die Wirksamkeit der SEO-Werbung ist höher als bei der Werbung für universelle Online-Shops – Suchmaschinen «lieben» hochspezialisierte Websites und halten sie für kompetenter und «vertrauenswürdiger».

Vor dem Start eines Online-Shops empfehlen die Spezialisten der Webdesign Agentur iFish, das Konzept und die «Stimme» der Marke (Tone of Voice) zu definieren – die Merkmale der Kommunikation des Unternehmens mit Kunden, Partnern und Lieferanten.

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So eröffnen Sie einen Online-Shop für Kinderartikel von Grund auf: Wo fangen Sie an?

Die größte Nachfrage in Online-Shops besteht nach Babynahrung und Hygieneartikeln. Achten Sie beim Füllen Ihrer Website mit Produkten darauf, dass Sie Windeln und Säuglingsnahrung in das Sortiment aufnehmen – andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie 2/3 Ihrer potenziellen Kunden verlieren. Hoher Wettbewerb ist im Segment Kinderwagen, Autositze und Kindermöbel zu beobachten, weniger Wettbewerb im Segment Lernspiele und Plüschtiere.

Im Bereich des Bekleidungsverkaufs ist ein hoher Retourenanteil zu verzeichnen – Käufer können Kleidung und Schuhe nicht anprobieren und dementsprechend gibt es Probleme bei der Wahl der richtigen Größe. Auch große Waren wie Kinderspielhäuser, Rutschen und Sandkästen sind aufgrund der hohen Versandkosten relativ wenig nachgefragt.

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• Entwicklung eines Businessplans

Wenn Sie darüber nachdenken, mit dem Verkauf von Kinderprodukten zu beginnen, entwickeln Sie zunächst einen Geschäftsplan unter Berücksichtigung der Besonderheiten des Unternehmens und legen Sie auch die Warenkategorien fest, die Sie verkaufen möchten. Der Geschäftsplan sollte auch Funktionen zur Förderung eines Online-Shops sowie zum Kauf und Verkauf von Waren enthalten. Identifizieren Sie die Hauptkonkurrenten in Ihrer Nische, finden Sie zuverlässige Lieferanten und mieten Sie ein Lager zur Lagerung von Waren.

• Markt- und Wettbewerbsforschung

Beobachten Sie die Online-Shops der Wettbewerber und sammeln Sie gute Ideen. Wählen Sie gut beworbene Websites, die seit langem erfolgreich im Bereich Kinderartikel tätig sind. Diese befinden sich meist auf den ersten Seiten der Suchergebnisse. Wichtig: Analysieren Sie Websites ohne die Markierung «Anzeige». Analysieren Sie Inhalte, Preise, Gestaltung von Produktkarten, Zahlungs- und Lieferbedingungen auf den Websites führender Unternehmen.

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• Konzeptentwicklung

Entscheiden Sie, was Sie verkaufen möchten und worauf Sie sich konzentrieren sollten. Produkte können in kleinen Mengen gekauft werden, was eine große Auswahl bietet, und analysiert werden, um herauszufinden, was sich am besten verkauft. Sie können sich auch auf eine oder mehrere Kategorien beschränken: zum Beispiel Kinderbekleidung oder Babynahrung. Eine weitere Möglichkeit, das Konzept eines Unternehmens zu definieren, besteht darin, es auf eine Alterskategorie zu beschränken: Kinder unter einem Jahr, Schulkinder oder Jugendliche.

• Bestimmung der Zielgruppe

Die direkte Zielgruppe für Kinderprodukte sind Kinder, die indirekte Zielgruppe sind deren Eltern oder Erziehungsberechtigte. Warum richten Sie Ihre Aufmerksamkeit und Ihre Bemühungen nicht auf die zweite Kategorie der Zielkunden? Erstellen Sie ein Zielkäuferprofil – dabei handelt es sich um eine Beschreibung einer fiktiven Käuferpersönlichkeit, die den potenziellen Kunden detailliert beschreibt. Durch die Erstellung von Buyer-Personas können Sie sich ein genaues Bild von den Personen machen, die Ihre Produkte kaufen.

So können Sie Blog-Artikel veröffentlichen, E-Mails versenden oder Landingpages mit höheren Konversionsraten erstellen. Ein Käuferprofil wird auf der Grundlage der Merkmale eines echten Kunden oder auf Grundlage einer Recherche erstellt.

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• Titelentwicklung

Überlegen Sie sich basierend auf der Beschreibung der Zielgruppe einen Namen für die Website mit Kinderprodukten. Es ist notwendig, das Kinderthema im Titel widerzuspiegeln: «Alles für Kinder», «Kinderparadies»; Geodaten: Wenn Sie mit einem Schwerpunkt auf einer bestimmten Region arbeiten, geben Sie dies im Titel an. Es ist effektiv, einen Reim zu verwenden, zum Beispiel: «Töchter und Söhne», und auch den Namen eines Kindes: «Antoschka».

• Auswahl der Lieferanten

Suchen Sie nach zuverlässigen Lieferanten, die Qualitätsprodukte aus sicheren Materialien liefern. Entdecken Sie den Trend zu Öko-Produkten. Sie werden sich einen Ruf als Unternehmer aufbauen, dem die Gesundheit von Kindern am Herzen liegt. Sie haben nicht die Zeit und Erfahrung, einen Namen zu entwickeln, ein Porträt des Zielkunden zu beschreiben und die Konkurrenz zu analysieren?

Überlassen Sie wichtige Geschäftsaufgaben den iFish-Spezialisten! Wir erstellen seit über zehn Jahren Websites . Fördern Sie Ihr Unternehmen und steigern Sie seine Rentabilität mit einem Team qualifizierter Spezialisten!

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Shop-Struktur: unverzichtbare Elemente, Seiten und Blöcke

Eine klare Struktur ist entscheidend, wenn Sie einen neuen Online-Shop eröffnen oder das Design eines bestehenden ändern. Je mehr Produkte Ihr Shop verkauft, desto wichtiger ist es, wie Ihre Website organisiert ist und wie ihre Seiten miteinander verbunden sind. Eine logische und einfache Struktur hilft Besuchern und Suchmaschinen, sich problemlos im Online-Shop zurechtzufinden, die benötigten Inhalte und Produkte zu finden und die Website in Suchmaschinen zu bewerben.

Die Spezialisten der Webdesign Agentur iFish haben eine Liste mit Elementen, Seiten und Abschnitten zusammengestellt, die die Website-Conversions steigern. Sie können ein einzigartiges Design von Grund auf entwickeln oder eine vorgefertigte Vorlage auswählen, indem Sie sich an eine spezialisierte Webdesign-Agentur wenden. Spezialisten entwickeln Design und benutzerfreundliche Lösungen basierend auf aktuellen Trends und Benutzererfahrungen.

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• Produktkarte

Notieren Sie so viele Details wie möglich auf der Produktkarte: seine Eigenschaften, Herstellungsmaterialien und Farbe. Veröffentlichen Sie hochwertige Fotos aus verschiedenen Blickwinkeln oder zeigen Sie das Produkt mithilfe von Videos oder GIFs in Aktion. Nachfolgend können Sie Empfehlungen zur Auswahl der richtigen Größe und Pflegeeigenschaften des Produkts veröffentlichen. Es wäre sinnvoll, einen FAQ-Bereich (Fragen und Antworten) zu veröffentlichen.

• Abschnitt «Über uns»

Erzählen Sie uns etwas über das Unternehmen und warum Sie das Unternehmen gegründet haben. Wenn Sie Kinder haben, schreiben Sie darüber. Geschichten wie diese gehen direkt zu Herzen. Wenn Verbraucher ein Unternehmen vom Sehen kennen, ist es für sie einfacher, ihm zu vertrauen: Eine Person versteht, dass sie nicht in einem gesichtslosen Geschäft, sondern bei bestimmten Personen einkauft. Die erfolgreichsten Projekte basierten auf Geschichten und verschiedenen Handlungssträngen.

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• Kundenrezensionen

Bewertungen tragen dazu bei, das Vertrauen der Benutzer in Ihren Shop zu stärken. Fügen Sie Ihrer Website Kommentare von echten Kunden mit Fotos gekaufter Waren hinzu. Wenn Sie gerade einen Online-Shop eröffnet haben, ermöglichen Sie Ihren Freunden, Ihre Produkte zu nutzen, indem Sie sie bitten, eine Bewertung abzugeben. Platzieren Sie Kommentare an prominenter Stelle im Online-Shop – so fallen sie einem potenziellen Käufer sofort ins Auge. Sie können auch automatische E-Mails einrichten, in denen Sie um eine Bewertung Ihres Kaufs gebeten werden.

• Filter

Entwickeln Sie ein Filtersystem, damit Nutzer gezielt nach Produkten suchen und mit 2-3 Klicks finden, was sie brauchen: nach Preis, Beliebtheit und Alter des Kindes.

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• Blogartikel

Starten Sie einen Blog und erzählen Sie ihnen, was Eltern Sorgen macht: über die Wahl von Spielzeug und Kleidung, Rezepte für leckere und gesunde Gerichte, umweltfreundliche Materialien und so weiter. Fügen Sie in Artikeln Links zu den genannten Produkten ein. Veröffentlichen Sie Links zu Artikeln in sozialen Netzwerken, damit mehr Benutzer sie lesen. Wichtig: Vermeiden Sie Slang und «Mama»-Sprache wie «godovasiki» und «pokakulki». Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Wert und Fachwissen.

• FAQ-Bereich

Beantworten Sie häufige Kundenfragen einfach und verständlich: Geben Sie die Bedingungen für die Rücksendung von Waren, Lieferoptionen, Garantiefristen und andere nützliche Informationen an.

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Website-Design für Kinderprodukte: So sollte es sein

Die wichtigste Regel bei der Entwicklung des Designs eines Online-Shops für Kinderartikel: keine Grautöne. Kindheit wird mit leuchtenden, fröhlichen Farben assoziiert – verwenden Sie Rot, Grün, Orange sowie weitere Fotos von glücklichen Kindern und Eltern. Verwenden Sie Farbkontraste, um die Aufmerksamkeit der Benutzer auf wichtige Elemente der Website zu lenken.

Um Produktkategorien optisch hervorzuheben, verwenden Sie einzigartige Symbole in Unternehmensfarben. Kümmern Sie sich außerdem um das responsive Website-Design. Potenzielle Käufer eines Online-Shops für Kinder sind junge Eltern, die oft lange Zeit keine Zeit haben, am Computer zu arbeiten und daher über mobile Geräte einkaufen. Halten Sie sich bei der Gestaltung eines Online-Shops an das Mobile-First-Prinzip – optimieren Sie die Seite für Smartphones und Tablets.

Die mobile Version sollte die Designmerkmale des Online-Shops beibehalten: komfortable Suche, Katalog, angepasste Banner mit aktuellen Aktionen usw. Der Preis für das Website-Design hängt von der Anzahl der Seiten und den Optionen für Schnittstellenelemente in der Arbeit des Designers ab.

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So bewerben Sie einen Online-Shop: online und offline

Um einen Online-Shop für Kinderartikel erfolgreich zu bewerben, nutzen sie kontextbezogene Werbung, Website-Optimierung für Suchmaschinen und gezielte Werbung in sozialen Netzwerken. Sie können Ihre Produkte auch auf großen Marktplätzen anbieten. Wir sprechen über jede Option.

• Website-Optimierung für Suchmaschinen (SEO)

Bei der SEO-Werbung geht es um die Optimierung einer Webressource für Suchmaschinenalgorithmen: die Arbeit mit Meta-Tags, Backlinks, Schlüsselwörtern und Inhalten. Dies sind komplexe, aber effektive Marketingmaßnahmen – stellen Sie sich vor, wie viele Nutzer täglich bei Google nach «Babynahrung kaufen» suchen. Konzentrieren Sie sich auf Suchanfragen mit geringer Häufigkeit, um übermäßigen Wettbewerb zu vermeiden.

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• Kontextbezogene Werbung

Kontextbezogene Werbung hilft Ihnen dabei, in den Spitzenpositionen der Suchmaschine Fuß zu fassen. Es wird als Antwort auf die Suchanfrage eines Benutzers angezeigt. Je mehr ein Werbetreibender pro Klick zu zahlen bereit ist, desto höher wird seine Anzeige in der Suchmaschine platziert.

• Werbung in sozialen Netzwerken

Gezielte Werbung wird einem bestimmten Publikum angezeigt, im Fall eines Online-Shops für Kinderartikel – Frauen im Alter von 19–40 Jahren, verknüpft mit einem bestimmten geografischen Standort. Der Vorteil gezielter Werbung besteht darin, dass sie den Nutzern angezeigt wird, die sich am meisten für Ihre Produkte interessieren.

Darüber hinaus können Sie Ihren Online-Shop bei Offline-Events für Kinder bewerben: Shows, Messen, Festivals. Registrieren Sie sich als Redner und halten Sie einen Vortrag, veranstalten Sie einen Meisterkurs oder einen Kinderwettbewerb mit Preisen und Visitenkarten mit Links zur Website und zu sozialen Netzwerken. Laden Sie ein großes Medienunternehmen ein, eine Kolumne oder einen laufenden Wettbewerb zu sponsern, um die Bekanntheit der Webressource zu steigern.

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Erstellung eines schlüsselfertigen Onlineshops in der Webdesign Agentur iFish

Die Entwicklung eines Online-Shops für «Kinder» kann ein schwerwiegenderer Prozess sein als die Erstellung von Websites für «Erwachsene». Unternehmer müssen beim Verkauf von Waren für Kinder gesetzliche Normen und psychologische Aspekte berücksichtigen. Darüber hinaus sollte die Webressource nicht stillstehen: Es gilt, Fehler und Bugs zu korrigieren, neue Produktkategorien einzuführen und neue Blogartikel zu veröffentlichen.

Bei der Entwicklung von Online-Shops für Kinderartikel folgen die Spezialisten der Webdesign Agentur iFish dem Grundsatz «Kundenbetreuung steht an erster Stelle». Möchten Sie, dass Ihre Website ordnungsgemäß funktioniert und Einnahmen generiert? Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Vertrauen Sie die Entwicklung den Spezialisten unseres Unternehmens an! Melden Sie sich für eine kostenlose Beratung an, um die geschätzten Kosten für die Einführung einer E-Commerce-Website und die neuesten Tipps für Ihr Unternehmen zu erfahren!